• 2012-06-20

    恒大音乐:我们的征途是星辰大海

    2012年6月18日。广州,恒大地产在经过几十轮的竞价后,耗资13.22亿元拍下了天河区珠江新城一地块,广州新地王诞生。几个小时后,北京,恒大音乐举办了盛大的启动仪式,宋柯任董事总经理,高晓松则出任董事音乐总监。于是,整个音乐产业颤抖了,所有的聚光灯都聚焦在恒大身上。恒大,真的来了。

    作为中国举足轻重的房地产大亨,恒大和许家印被大家所熟知,要多亏“广州恒大足球俱乐部”的功劳。时间追溯到2010年,恒大地产集团以一亿元买断广州足球俱乐部全部股权,更名为“广州恒大”,当年即获得中甲联赛冠军;2011年,球队获得中超联赛冠军,是中国足球联赛史上首支在升上顶级联赛第一年就勇夺冠军的球队,即“凯泽斯劳滕奇迹”。随后,俱乐部招兵买马,把巴西甲级联赛最佳球员孔卡收入帐下;接下来又有多特蒙德的巴拉圭前锋巴里奥斯的加盟,这是首位效力于欧洲四大联赛中的当打球员加盟中超;2012年5月,顶着世界杯冠军光环的意大利传奇教头“银狐”里皮宣布出任恒大主帅;而当下恒大已杀入了亚冠联赛四分之一决赛。刚开始的时候,恒大刚入主足球,大家嘲笑“恒大要签下小罗”等说法,而恒大果断的行动力让嘲笑者闭上了嘴巴;当大家转过头来质疑恒大“金元攻势”能持续多久的时候,许家印宣布恒大与皇马的十年树人足球英才计划启动,又是一片鸦雀无声;球市说明一切,当年越秀山几千号人稀稀落落地看球的情景早已一去不复返,当下每逢比赛日,天河体育中心(恒大主场)四万人的位子座无虚席,多次刷新国内足球联赛上座率,从而也拉动了比赛日周边的消费,让天河商圈产生了“恒大效应”。有了这样成功的案例,恒大大举宣布进军音乐市场,能不让人期待吗?

    恒大的两位主理宋柯和高晓松不仅是多年合作无间的老搭档,更是中国音乐产业中最洞悉游戏规则的人。正如宋柯在发布会上所说,音乐公司最核心的价值在于版权。许多人提到唱片公司,首先会问,这个公司有什么艺人?但艺人只是公司的一个牌面,且如高晓松所说,“艺人经纪是毒药,经纪与唱片本来就是矛盾的,公司做艺人做久了更会有矛盾”。歌手艺人归根到底还是一种资源,而这种资源是具有流动性和不确定性的,但版权不然。如EMI,在举世闻名的Abbey Road录音室里,为EMI留下了多少流芳后世的、像披头四(的歌曲)那样的不动产?因此,恒大音乐在筹备的最初,首先便拿下了3500首优质的词曲版权,“一开始就是内地拥有版权最多的公司”。在基于这些优质版权之下,恒大持续且熟练的资本收购运作和高水准的运营下,整个音乐制作、词曲创作、数位音乐相关、SP和CP业务相关,才有了充足的底气。从这点上,恒大音乐走得非常扎实,值得信赖。

    无论如何,艺人都是一个唱片公司的门面。恒大表示汪峰、韩庚、方大同几乎都可确认会进行演唱会筹备。之前所说,单纯地为歌手做音乐是没有盈利的,只有通过歌手这个身份得到了认同、由此衍生的经纪部分才会有商业价值,而恒大随之启动的“恒大星光”演唱会则是把这个价值最大化的一个解决方案。恒大音乐计划近年内要办近百场演唱会,这是在吹牛吗?当然不是。首先,作为恒大地产集团下的一部分,恒大音乐本身已经具备了优质的客户资源,恒大自己本身就是客户,也就是我们说的从左边的口袋进入右边的口袋;而在恒大地产之前的运作中,大量的广告资源积累能够分摊演唱会巨额制作费的成本风险;我们不要忘了恒大地产的产业链条不仅在京上广,还有大量的全国二三线城市,恒大集团的local落地执行力是毋庸置疑的,和当地政府乃至文化机构的沟通也是紧密的,这也为整个演唱会链条提供了重要的保证;更不用说媒体渠道、宣传渠道了。当然,恒大音乐背后或许还有一个终极的目标:直接取得演出场馆的经营权,构筑一个最坚固的商业/演出地产链条,一举成为中国的Live Nation。

    我们知道,Live Nation作为世界当今最大的演唱会策划公司,在包括美国在内全世界各地拥有超过100个演出场馆,每年策划的演唱会超过3000个,旗下签约有麦当娜、U2等极具号召力的艺人。从某种程度上来说,恒大似乎是在朝着Live Nation的道路上走着。或许艺人并不是最重要的,只需要在几组具有绝对性号召力的艺人的旗帜下,号召更多的其他艺人加盟,或采用更为宽松的合作条款最大程度地整合资源,快速地膨胀并达到业内领军水平。这对于恒大的积累来说,我持乐观的态度。

    实际上,当数位音乐不可避免地成为音乐传播最重要的媒介、而国人版权意识和国内相关部门不作为的现状下,传统的只关注音乐制作的唱片业早已不适合时代,多功能、多渠道的音乐行销服务公司是现在国内各唱片公司不约而同的转型选择。如海蝶音乐,他们算是国内转型较早的唱片公司,从单纯的音乐制作、发行,转变成当下艺人培训、音乐制作、新媒体、内容营销等一系列产业化的模式,尤其是艺人培训这块,做得有声有色。而国内另一家传统的实体唱片发行巨擘星外星也在近年开始涉足音乐制作、数位音乐及其他全平台的行销服务。可以说,音乐产业走到最终,各家各派都是殊途同归的。但在这其中,我会无条件看好恒大音乐。首先我佩服的是他们的勇气和决断力,和当年中国足球最低迷的时候入主广州恒大一样,现在他们选择了音乐产业最低谷的时候进行了抄底。其次,在整个音乐行业盈利模式差异化不大的情况下,许家印在过往的日子里赋予整个恒大的超强的资源整合能力、公司团队上下的超强执行力、对资本运作的娴熟程度,也是确保恒大能够在这场比拼中胜出的最大筹码;再其次,有了广州恒大的运营经验,恒大集团一定懂得如何去面对一个人民群众普遍文化生活精神需求,无论是足球还是音乐,都能够在其中获得了无价的品牌价值,并和房地产主业无缝结合。

    还记得孔卡刚到广州的时候,住在距离恒大训练场不远的酒店里——当然,这也是恒大投资的酒店;孔卡高呼,“我第一次住服务这么好的酒店!”我们能否期待,在不远的日子里,我们会看完“恒大星光”回来的路上,高呼,“这是我看过最好的演唱会!还有场馆!”

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